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Chief Sales Officer (CSO) Non-Automotive (m/w/d)
Jetzt bewerbenAME Invest GmbH
vor 17 Tage
- Strategische und operative Gesamtverantwortung für den internationalen Vertrieb mit Schwerpunkt Non-Automotive
- Entwicklung und Umsetzung einer unternehmensweiten Vertriebs- und Wachstumsstrategie in enger Abstimmung mit den Gesellschaftern, der Geschäftsführung und den Bereichsleitungen
- Klare Schwerpunktsetzung auf die Gewinnung neuer Kunden, Aufträge und Projekte in den Non-Automotive-Märkten
- Identifikation und systematische Erschließung attraktiver Branchen, Märkte und Anwendungsfelder für die vorhandenen Technologien und Kompetenzen
- Aufbau eines belastbaren Neugeschäfts-Funnels von der Markt- und Zielkundenanalyse über die Geschäftsanbahnung bis zum Vertragsabschluss
- Persönliche Ansprache, Gewinnung und Betreuung strategisch relevanter internationaler Kunden und Entscheidungstragender
- Weiterentwicklung des Unternehmens vom etablierten Zulieferer zum diversifizierten Technologie- und Lösungspartner für verschiedene Industrien
- Verantwortung für Umsatz, Auftragseingang, Marktanteile, Marge und Profitabilität
- Führung, Steuerung und Weiterentwicklung der internationalen Vertriebsleitungen und standortübergreifenden Vertriebsteams
- Aufbau leistungsfähiger und skalierbarer Vertriebsstrukturen mit klaren Verantwortlichkeiten, Prozessen und Steuerungskennzahlen
- Professionalisierung von Business Development, Sales Planning, Pipeline-Management, Forecasting, Pricing und Commercial Excellence
- Enge Zusammenarbeit mit Entwicklung, Produktion, Produktmanagement, Einkauf und Controlling bei der Entwicklung marktgerechter und wirtschaftlich attraktiver Lösungen
- Steuerung komplexer Angebots-, Ausschreibungs- und Vertragsverhandlungen im internationalen Projekt- und Seriengeschäft
- Unternehmerische Mitverantwortung auf Geschäftsleitungsebene und aktiver Beitrag zur strategischen Weiterentwicklung des Unternehmens
- Mehrjährige erfolgreiche Führungserfahrung in einer internationalen Vertriebs-, Business-Development-, Geschäftsführungs- oder vergleichbaren Gesamtverantwortung
- Nachweisbare Verantwortung für ein bedeutendes Umsatzvolumen, idealerweise in einer Größenordnung von mehreren hundert Millionen Euro
- Ausgeprägter persönlicher Erfolgsnachweis bei der Gewinnung neuer Kunden, Aufträge und komplexer Industrieprojekte
- Fundierte Erfahrung im industriellen Serien- und Projektgeschäft mit Schwerpunkt Non-Automotive
- Belastbares Netzwerk und sehr guter Zugang zu Entscheidungstragenden in relevanten Non-Automotive-Branchen
- Nachweisbare Erfolge bei der Übertragung bestehender Technologien und Kompetenzen auf neue Märkte und Anwendungsfelder
- Erfahrung in der Führung größerer, international verteilter Vertriebsorganisationen und standortübergreifender Einheiten
- Hohe Kompetenz in Vertriebsstrategie, Business Development, Key-Account-Management, Pricing, Forecasting und Commercial Excellence
- Sicherer Umgang mit langen Vertriebszyklen, komplexen Kundenanforderungen sowie anspruchsvollen Angebots- und Vertragsverhandlungen
- Technisches Verständnis und Begeisterung für erklärungsbedürftige Produkte und Systemlösungen
- Sehr gutes wirtschaftliches Verständnis sowie ein sicherer Blick für Umsatz, Marge, Risiken und nachhaltige Wertentwicklung
- Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium oder eine vergleichbare Qualifikation
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sowie internationale Reisebereitschaft
Sie verbinden strategischen Weitblick mit ausgeprägtem vertrieblichem Gestaltungswillen. Sie warten nicht auf Marktanfragen, sondern identifizieren aktiv neue Geschäftsmöglichkeiten, öffnen Türen und entwickeln aus ersten Kontakten langfristige Kundenbeziehungen und substanzielle Aufträge. Als unternehmerisch handelnde Vertriebspersönlichkeit überzeugen Sie sowohl auf Geschäftsführungs- und Vorstandsebene als auch im engen Austausch mit technischen und kaufmännischen Fachbereichen. Sie verstehen es, die vorhandenen Kompetenzen des Unternehmens in überzeugende Leistungsversprechen für neue Branchen und Kunden zu übersetzen. Sie führen klar, verbindlich und motivierend. Gleichzeitig verfügen Sie über die notwendige Beharrlichkeit, Abschlussorientierung und persönliche Präsenz, um anspruchsvolle Neugeschäftsinitiativen konsequent bis zum Erfolg zu treiben.
- Bedeutende unternehmerische Vertriebsverantwortung für ein Geschäftsvolumen von rund 500 Mio. Euro
- Schlüsselrolle bei der Diversifikation und zukünftigen Wachstumsentwicklung eines großen mittelständischen Unternehmens
- Klarer Gestaltungsauftrag zum Aufbau und Ausbau des Non-Automotive-Geschäfts
- Position auf Geschäftsleitungsebene mit unmittelbarem Einfluss auf die Unternehmensstrategie
- Direkte und vertrauensvolle Zusammenarbeit mit den Gesellschaftern, der Geschäftsführung und den Divisionsleitungen
- Großer Handlungsspielraum bei der Erschließung neuer Märkte, Branchen und strategischer Kunden
- Möglichkeit, die internationale Vertriebsorganisation und das Business Development nachhaltig zu prägen
- Langfristige Perspektive in einem wirtschaftlich starken, technologisch anspruchsvollen Familienunternehmen
- Professionelles Arbeitsumfeld mit kurzen Entscheidungswegen und ausgeprägter unternehmerischer Kultur
- Attraktives, der Bedeutung und Verantwortung der Position entsprechendes Vergütungspaket einschließlich Geschäftswagen zur privaten Nutzung
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